ESTRATEGIAS PARA LOGRAR NEGOCIACIONES EXITOSAS

Negociación avanzada 

Duración: del 19 de Octubre al 9 de Noviembre

Plazas Limitadas

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

El principal objetivo de este curso es presentar y discutir los conceptos y fundamentos de negociación como proceso de gestión. Se espera que los participantes se familiaricen y hagan uso activo de las herramientas de negociación a través de la simulación de roles y durante las discusiones en linea. Igualmente se espera que los participantes aprendan a identificar los aspectos claves en una negociación y a desarrollar estrategias para lograr negociaciones exitosas.

A QUIEN VA DIRIGIDO:

Este curso va dirigido a profesionales de todas las disciplinas que ocupan posiciones de supervisión o de dirección de proyectos.

METODOLOGÍA Y FECHAS:

Este curso tiene una modalidad de aprendizaje de Clases Virtuales (ver vídeo) el cual permite interactuar con el profesor a través de dos videoconferencias y un foro de discusión. Las videoconferencias serán impartidas los días Martes 19, 26, 2 y 9 de Octubre en los siguientes horarios: 
  • Perú/Panamá/Colombia/Ecuador: 5:30 a 7:00pm
  • Venezuela/Bolivia: 6:30pm a 8:00pm
  • Chile/Argentina/Uruguay: 7:30pm a 9:00pm 
  • España: 12:30pm a 2:00pm 

En caso de que no puedas asistir, serán grabadas para poder verlas en el horario de tu preferencia.      

Las videoconferencias serán impartidas en conexión con un foro de discusión. Los foros son asíncronos y se realizará entre los días viernes y miércoles de cada semana.

En el foro se realizará la discusión de un artículo o caso práctico previamente distribuido. Los participantes deben leer y preparar las preguntas para la discusión con anterioridad.

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Profesor y Experto

Paul Esqueda, PHD.

Experto y Profesor en Penn State Perks (Pensilvania, USA).

Decano Asociado Senior de Asuntos Académicos y Jefe de la División de Ingeniería, Negocios y Computación en Penn State Berks. También es profesor de Ingeniería de la Universidad del Estado de Pennsylvania. Ha sido Profesor Visitante del Instituto de Empresa Business School en Madrid (España). Anteriormente fue Profesor de Administración de Empresas y Decano de la Escuela de Negocios IESA en Caracas (Venezuela).

DATOS DEL CURSO

  • Precio: 280US$ (245EUR)
  • Formato: Seminario Online
  • Duración: 4 semanas

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METODOLOGÍA DEL SEMINARIO

  • 4 Clases Virtuales
    en Vivo con el Profesor
  • 4 Foros de Discusión
    moderado por el Profesor
  • Flexible
    accesible desde cualquier dispositivo 
  • Aprendizaje Prácticos
    en contexto de casos reales
  • Certificado Acreditativo
    Obtendrás un certificado al culminar tu formación

La negociación como proceso en el contexto de administración de una organización,

Conceptos básicos de negociación, ¿Cómo maneja usted el conflicto?, Zona de posible acuerdo (ZOPA), El anclaje en negociación, La mejor alternativa al acuerdo negociado (MAAN o BATNA).


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